“一步之遥成功，三步之遥失败。”
这是贝恩公司大中华区总裁韩微文提炼的企业开拓新业务的判断标准。
韩微文在【泉果无限对话】的分享中说，当他面对希望扩张的企业咨询时，他的第一个问题就是：“开拓新业务之前，你的核心业务有没有发挥到极致？”
韩微文是贝恩公司历史上首位来自中国区的全球董事会成员、也是大中华区消费品与零售业务领导团队成员，他既为PE客户提供一级市场的投资咨询，也亲身陪伴了无数中国民营企业成长迭代。他也把自己的认知结构转化为一系列的思维框架和模型，提供了解决问题的“工具箱”，既有哲学层面的深度思考，也有务实的执行策略。
以下为精选视频文录：
中国人有句古话叫“做生不如做熟”，我们又用西方的统计学原理去证明了一下。所谓的“一步之遥”，就是衡量新业务距离核心业务有多远。比如离核心业务是一步之遥，还是两步之遥，或是三步之遥。离得越远，成功概率越低。
图1. 距离核心业务越远，成功几率越低
来源：韩微文泉果基金内部分享资料
但是有一些企业家说了，我人定胜天，干什么我都能干成。
“我说，如果你就是自己创个业，我也不关心了；对于上市公司来讲，我们需要干的不是赌博，而是要干拼概率的事情。就像在赌场一样。The house always wins（庄家总是赢），赌的时间够长，就是概率说了算。咱们谈的是长期主义，我们是赌成功率。不是说你干了一票，可能距离核心业务五步之遥你也干成了，但这个不是我投资的基础。关键是你有没有可复制性？”
什么叫一步之遥或者两步之遥？我们做了一个简单的模型分析（见下图）。
图2. 如何确定邻近业务与核心业务的距离
来源：韩微文泉果基金内部分享资料
【1】客户重合度
我是不是卖给同一批客户不同的东西。比如说永辉是卖生鲜的，但顺便也卖日用品，它的客户重合度可能很高。
【2】成本重合度
我有多大程度可以利用今天的成本结构，去多造出一件什么东西。
【3】渠道重合度
客户和渠道的区别就是一个是间接的，一个更直接一点。
【4】能力重合度
新业务和核心业务在能力上有多少交集，即现有业务对新业务有多少助力。
【5】竞争对手重合度
什么概念呢？就是同行有没有干这件事，但这一点我们没有放在第一位去考虑。因为有的时候同行没干我也干了，但是同行的重合度至少可以做个印证。
“一步之遥”方法论就是用上面这五个维度去分析，新业务相对于核心业务，有多少是重合的？有多少是分离的？
新业务离核心业务越远，成功的概率可能就越小。
